Sorgula!

Sektör/Rekabet

1. Rekabet çerçevesini değiştirirsek ne olur?
Lucozade:
Eczacılığa ait içecek kendini spor içeceği olarak konumladı(İngiltere). Eğer biz de ürünümüzü koruyucu bir içecek olarak yeniden konumlandırırsak ne olur?
2. Geleneksel rakiplerimize odaklanmayı bırakıp, işletmenin esas kaynağına odaklanırsak ne olur?
Printemps:
Meşhur Parisian mağazası (Fransa). Eğer en büyük rakibimizle rekabet etmeyi bırakıp, kendimizi butik gruplar olarak konumlandırırsak ne olurdu?
3. Rakibimizin (piyasa liderinin) başarısını kabul eder ve bunun üzerine oynarsak ne olur?
Avis:
Araç kiralama servisi, ABD piyasasında Hertz'in ardından 2. Eğer piyasadaki yerimizin ikincilik olduğunu kabul eder ve bunu bir zıplama tahtası olarak kullanabilirsek geri kalan rakiplerimizi egale atmiş oluruz.
4. Rekabetçi durumumuzu bırakıp, "zaten lideriz öngörüsü" ile hareket edersek ne olur?
Nasdaq:
Eğer lansmanından itibaren Nasdaq'ı gelecek 100 yılın en önemli markası olarak konumlandırırsak ne olurdu?
5. Bir kategoride genelde başarısız olduğu varsayılan ya da tabu olduğu düşünülen stratejileri kullanırsak ne olur?
Stella Artois:
Bira(İngiltere) Eğer fiyatlarımızı bir meziyetmiş gibi yüksek tutarsak ne olur?

Elf:
Benzin istasyonu(Fransa) Eğer ürünümüzün şimdiye kadar hiç değinilmemiş bir yanının, kalitesi üzerine oynarsak ve insanların bu kaliteye önem vermeleri için bir neden yaratırsak ne olur?
6. Markayı farklılaştırmak yerine kategorinin tecrübesini yeniden tanımlarsak ne olur?
Heagen Dazs:
Kaliteli dondurma (İngiltere). Eğer ürünün tadı dokusu kokusu veya zenginliği üzerine odaklanmak yerine, ürünün verdiği tecrübe üzerine yani ürünün çocuklara değil de yetişkinlere göre bir tecrübe olduğu iletişimini kurarsak ne olur?

Tesco:
Süpermarket (İngiltere). Eğer, "value for money" kavramımızdan uzaklaşıp, alışveriş tecrübesini geliştirmeye olan bağlılığımızı göstermeye odaklanırsak ne olur?
7. Marka genelde başka bir kategoriye mal edilmiş özelliklere ve yararlara (code) sahip olursa ne olur?
Nescafe:
Hazır kahve (Fransa). Eğer hazır kahvenin özellikleri, yararları ve çekici yanları üzerine yoğunlaşmak yerine, çekilmiş kahve çekirdeğinin albenisini üstlenirsek ne olur?

Canada Dry:
Meşrubat (Fransa). Eğer meşrubatımıza alkollü içki karakterini yansıtacak bir hava yaratırsak ne olur? "İçki gibi gözüküyor, tadı içki gibi ama içki değil!"
8. Markamızı farklılaştırmak yerine kategoriyi sahiplenirsek ne olur?
Levi's:
Dünyanın jean pazarı lideri. Eğer Levi's'ın Amerikan yaşam tarzı mirasını, jean kategorisinin referans noktası olarak tanımlamasında kullansaydık ne olurdu?

Orange:
Cep telefonu servis sağlayıcısı (İngiltere). Eğer kapsama alanı gibi konularda geri kalmış olmamıza rağmen, kategorideki düşünce ve faaliyet konusundaki liderliğimizin altını çizersek ne olur?